CURSO
BROKER DE NEGOCIOS 
“BUSINESS BROKERAGE” 

1.-Que es un negocio, diferencias entre LLC's & Corporation
            Tipos de Negocio según Clasificación NAICS
            Tipos de negocios según el dueño "ownership"
            Venta de Franquicias
            Convirtiendo, disolviendo o vendiendo una entidad (LLC o Corporación)

2.-El negocio de evaluar el precio de un negocio      
            "Business Evaluation Systems"
            Que es y como funciona el "Marketing Fee"
           
4.-Que son y como calcular los indicadores financieros
            Analizando los Edos. Financieros
            Que es y como calcular:
            EBDIT
            EBDT
            EBIT
            SDE

5.-Determinando el precio de un negocio
            La Guía de Referencia de Negocios "Business Reference Guide"
            De acuerdo a sus ventas anuales
            En función del EBDIT
            De acuerdo EBDT
            En función EBIT
            De acuerdo SDE

6.-Conviértase en un experto especialista en el tipo de negocio
            Aprendiendo a aprender, como encontrar lo que debe saber
            Promedios de Expertos en la industria
            Competencia
            Riesgo
            Tendencias según el Histórico de ganancias
            Comerciabilidad "Marketability"
            Tendencias de la Industria "Trends"

7.-Prospectar para tomar "listings" de Negocios
            Tips para obtener "callsback"
            Herramientas en Internet para prospectar negocios
            Herramienta "Click 2 mail"
            Business Brokerage Press (Business Newsletters)
            Bases de datos de negocios "infousa"
            El "Networking" en los negocios

8.-Ganando el Listín “Listing”
La presentación de 5 minutos
            La Carpeta para presentar el Plan
            El "advertising"Plan

9.-Representando al Vendedor "Listing Representation"
            Listando el negocio
            Datos importantes
            El "Know How"
            Inventarios de Mobiliario & Equipos
            Licencias, Permisos & Patentes

10.-Preparando el "Business Profile"
            Información General
            Ventajas
            Desventajas
            Tendencias de la Industria
            Opciones de Financiamiento  

11.-Donde listar, como listar "Tips & Tricks"
            E-Business
            Loopnet
            Bizbuysell
            BrokerBusiness
            Promocionando con otros brokers "Mailing List"
            Directorio de Brokers de negocios en la Nación
13.-Técnicas para mostrar y vender un negocio
            El trabajo en equipo
            La entrega de Documentos
           
12.-Como y donde Obtener financiamiento para un negocio
            SBA
            SCORE
            HARD MONEY
            Inversionistas privados
           

14.-Representando al Comprador " Buyer Representation"
            Cuidando el "Earnest Money"
            "Disclosures & Amendments" de interés
Letter of Intend
Due diligences
Liabilities
Negotiations
Structure
Financing Strategies
Taxation
The Purchase and Sale Agreement

15.-La venta, la re-venta y la post-venta
            El DIA "DC" (Día del cierre)  The Closing
            Cuidando hasta el último detalle
            Registrando y actualizando su Red de Clientes y prospectos

16.-Formatos Frecuentemente usados.

            "Non disclosure Agreement"
            "Letter of Intention"
            "Due Diligences"
            "Check List"

18.-Terminología usada en los Negocios "Business Terminology"
Asociaciones de Negocios
            Asociaciones
            Enlaces de interés

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